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小游戏变现要注意什么 四种用户细分的方法

2019-07-08 来源:Gamelook 编辑:fashi

作为开发者,需要努力为所有玩家创造引人入胜的游戏体验。然而玩家之间差别很大,喜欢不同的游戏方式。对于玩家来说展示更多符合他们个性的内容,也意味着他们会投入更多时间和金钱在里面,对于开发者而言,这也意味着更多的收入。

什么是用户细分?

用户细分:指根据玩家行为和统计数据(如年龄,国别,性别,付费玩家和免费玩家)将玩家分成若干不同群体的过程。开发者通过提供个性化体验,提高玩家参与程度,增加玩家付费的热情,在合适的时间提供合适的内容给玩家,设置相应的路径吸引玩家内购或是参与到内置广告之中。

四种用户细分的方法:

其实还是有很多办法去实现用户细分,在IronSource平台上,那里有14种用户细分的方法,我们可以根据自己服务器上的数据来实现自我平台的用户细分。

1:付费玩家

这部分的群体包括内购玩家群体,需要注意广告的数量,必须确保不会激怒他们,因为开发商已经从这部分玩家身上赚到钱了。

这也不意味着无事可做,向付费玩家展示较少的广告。或者可以向付费玩家展示同样的广告内容但是他们看完广告的收益和普通玩家相比要低一些。开发者应该根据收入来进一步进行对用户进行细分。我们通常将玩家分成鲸鱼,海豚和小鱼。鲸鱼是你游戏中消费最多的群体,但却是数量最少的一部分人。海豚是一个更大的群体,他们花了很多钱,但并没有鲸鱼那么多,最后,小鱼紧随其后。这样的划分可根据游戏类型延伸扩展。

根据游戏获得的收入,针对不同的群体提供不同的广告体验(广告频率,奖励,广告组合等),频率意味着游戏开发者控制单个玩家看到广告的次数,而速度意味着开发者管理每个广告之间间隔的时间。对于鲸鱼玩家群体他们看到广告数量是0,而海豚群体的玩家看到的广告数量是1,小鱼这部分玩家看到的广告则更多。

2:深度参与的玩家

对于那些积极参与游戏内置广告的玩家,内置广告的魔力在于能够将免费玩家转换为付费玩家。当那些深度参与的玩家接触到只有付费玩家才能获得奖励,那么他们转换的机会将大大提升。为什么会出现这种情况?原因在于他们在游戏中投入了很多时间和精力。这也意味者他们能够对游戏留存率和收入作出贡献。

对于那些每天都观看十次内置广告的玩家,他们为游戏收入作出了很大的贡献,因此对于这部分玩家提供额外的广告是有必要的。

3:不付费玩家

这些玩家不会参与内购,同时也不会观看内置广告,开发者可以使用用户预测工具,首先确定哪些用户不会参与到游戏内购行为,一旦确定了这部分的玩家群体,那么就在游戏启动页面采用Banner广告,确保这部分群体也能覆盖。

4:国别

根据玩家付费程度对玩家进行划分,同时我们还可以根据国家进行进一步区分,例如美国玩家和印度玩家他们的付费习惯截然不同。

给T1国家的玩家群体观看广告,这时候给与双倍奖励他们进行游戏内购的热情会更高,因为他们的可支配收入更高。T2和T3国家可以采用不同的策略,甚至可以将游戏商店替换成推广墙,应用内购买在T2和T3国家其实相比T1国家会更少。

总结

用户细分在开发者手中可以是一件强大的工具,无论你是独立开发者还是一个二十人的团队。通过细分可以显著提高用户参与程度和游戏收入,采用用户细分来内置广告效果也会更加明显,更容易让开发者取得成功。