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超休闲游戏每年收入约25亿美元 用户平均看4.8个视频广告

2019-03-26 来源:前瞻网 编辑:Emma Chou

根据 ironSource 平台的用户级收入数据,使用超休闲玩家的平均生命周期价值,估算出超休闲游戏的年度收入约为 20 亿至 25 亿美元。

超休闲游戏在过去一年中出现了前所未有的增长,根据 ironSource 平台的用户级收入数据,使用超休闲玩家的平均生命周期价值,估算出超休闲游戏的年度收入约为 20 亿至 25 亿美元。就连高盛也加入了这场游戏,斥资 2 亿美元投资于超级休闲娱乐巨头 Voodoo。这就是为什么我们决定深入研究超休闲游戏市场的规模,是什么推动它的增长,以及它对更广泛的行业的影响,它是否正在蚕食其他类型以及它真正的可持续性?

什么支持超休闲游戏的增长?

要了解超休闲游戏对行业的影响,理解这类游戏为何会以如此快的速度发展是非常重要的。这有两个主要原因 - 今天的移动游戏玩家的人口统计和行为,以及什么样的游戏吸引他们。游戏玩家的形象不像过去那样,三分之一的玩家年龄超过 45 岁,女性占据了 55% 的市场份额——这并不是典型的硬核游戏玩家的形象。 EEDER 关于手机和平板电脑游戏的报告进一步揭示了人们玩游戏的方式和时间也在发生变化。人们玩游戏的时间最多的不是长时间的玩游戏,而是在家里一心多用的时候玩游戏,其次是等人、出行、休息,最后是在浴室。

在所有这些情况下,越来越多的玩家都在寻找能够在短时间内享受到的低投入娱乐。超休闲游戏非常适合这种趋势,因为它们是点击游戏。总而言之,以下这张图片显示了游戏玩家在哪些地方玩手机游戏比较频繁,可以很好地反应超休闲游戏。

这是一种每千次安装游戏

第二个原因与超休闲游戏从依赖交叉推广作为主要用户获取策略转向大规模破解 UA 有关。随着广告货币化成为更有利可图的收入来源并且 ARPU 上升,超休闲游戏的开发者能够在 UA 市场中更具竞争力。他们还磨练了自己的设计能力,大力投资于创意优化,以提高他们的 IPM(每千次曝光安装)。例如,具有高性能可播放广告的超休闲游戏可以出价 40 美分并产生 50 的 IPM,而中型开发商出价 5 美元,而不太强大的创意驱动 IPM 值为 3。这最终允许超休闲游戏开发者制作与其他类型相比价格相对较低的游戏,仍然产生极具竞争力的 eCPM。

超休闲游戏对游戏市场更广泛的影响

关于超休闲游戏的最大担忧之一是,这种新类型是否有助于整体上市场的发展 - 引入新的移动游戏玩家 - 或者是否只是从其他类型中蚕食份额。如果它将新用户带入市场,它们是否可以转换为非超休闲游戏的玩家?

从表面上看,超休闲游戏确实为市场带来了新的玩家。几年前,Facebook 和谷歌是 UA 唯一真正可行的选择,因为 3A、中型和休闲出版商专注于 IAP 而非广告,作为其货币化的主要来源,这意味着市场上没有巨大的游戏库存量。 Voodoo、Kwalee 和 Playgendary 等超休闲游戏出版商的进入给市场带来了冲击,不仅扩大了可用库存的总量,而且还通过非常适合于超休闲 UA 活动的库存来实现这一点。

我们可以在两年内分析 IronSource 网络中 25 亿用户的汇总数据后支持这一观点,其中 6.6 亿用户玩超休闲游戏。6.6 亿人中有 5.2 亿人同时玩超休闲和 IAP 游戏,但有趣的是,5.2 亿人中有 1.01 亿人首先玩超休闲游戏。这意味着同时玩 IAP 和超休闲游戏的新玩家中,有 20% 的人首先会玩一款超休闲游戏,然后才会转向 IAP 游戏——在这里,超休闲游戏几乎会给新玩家带来一种“培育”效果,让他们为 IAP 游戏热身。

新库存的质量

因此,我们已经证明,超休闲游戏可以为行业带来新的游戏玩家,但这些用户是否是高价值的玩家,他们会继续进行应用内购买或大量参与广告?以下是我们所看到的:

超休闲用户平均观看 4.8 个视频广告,是其他类别游戏用户观看视频广告的两倍;

超级休闲用户安装的应用程序平均比其他类别的游戏用户多十倍(每千名日活跃用户);

超级休闲用户为 IAP 广告商安装的应用程序平均是其他类别游戏用户的 5 倍。

即使这些用户的质量平均较低,超休闲游戏仍然为 IAP 广告商提供了获得大量新用户的巨大机会。然后这取决于他们是否调整出价和优化创意,以便他们只获得优质广告。

谁在超休闲供应上转换得最好?

我们已经确立了超休闲用户在安装量方面增长惊人,并且随之而来的是可用展示次数的激增。但谁赢了这些用户呢?

今天,大多数超休闲库存被出售给其他超休闲游戏,或者来自同一个发布商的交叉促销活动 - 无论是超级广告客户在超休闲供应平台上运营广告。但事情并不是这样开始的。最初,IAP 广告商代表了超休闲库存的大买家,因为他们已经在大规模地进行 UA。尽管超级休闲产品目录上的超级休闲活动的成功转化,已将天平更多地转向了超级休闲广告客户,但我们仍看到 IAP 广告客户获得了三分之一的可用库存。同样值得一提的是,品牌广告商是通过超休闲供应进行团购的,这也是品牌购买更多游戏库存的更广泛趋势的一部分。在很多方面,超休闲库存对品牌来说都是一个有吸引力的细分市场,因为它们的受众往往非常多样化。

2019 年的超休闲游戏:可持续与否?

尽管超休闲游戏有了巨大的增长,但它们作为独立游戏并不可持续。在某个地方,当用户从一个游戏转移到另一个游戏时,必须产生资金,而在一个完全由广告(而非 IAP)主导的超休闲世界中,这还远远不够。

我们看到,大约 60% 的超休闲产品库存卖给了其他超休闲广告客户 - 在这个等式中,没有钱转手。在剩余的 40% 中,大约 33% 用于 IAP 广告客户,7% 用于品牌 - 这种广告支出使得超休闲经济可持续发展。因此,超级休闲经济的未来在很大程度上取决于 IAP 游戏是否学习如何有效地购买超休闲库存并继续增加预算。就像在 Facebook 上购买的学习曲线一样,IAP 买家必须学习优化技术,例如改进的广告创意,以便更好地了解超休闲用户,以及如何在安装后将其货币化。

此外,品牌越来越了解游戏中的广告价值,奖励视频可以带来高质量和吸引用户,以及高可见度。 因此,随着品牌在游戏中增加支出,并且随着 IAP 游戏学会在超休闲游戏中更有效地购买,该类别将在整个 2019 年继续增长。

在 2019 年超休闲游戏还会出现吗?当然。我们相信业内其他公司将密切关注这一领域的发展。