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晨之科COO蒋钰:保质不争量 国内一年只发2~3款精品

2018-08-04 来源:Gamelook 作者:诚

全媒体的泛娱乐国际孵化平台。同时蒋钰也承认,晨之科每一款产品都会花心思去做,倾注大量心血。由于依然会坚持一贯的品质优先原则,在不想要分散精力的前提下,晨之科要如何处理海外发行、全面泛娱乐题材整合与精品至上之间的平衡,值得进一步关注。

二次元已经不是蓝海了。自从2016年数款知名产品打破海外IP垄断局面以来,国内二次元游戏市场骤然井喷,转瞬间就从原本的小众亚文化,变成了进军年轻市场必备的流行品类。与此同时,介入二次元市场的CP发行比比皆是,市面上的二次元产品也如同潮水一般越来越多,争先恐后地一头扎进这片蓝海。

有意思的是,作为国内最早进入二次元市场的游戏厂商之一,晨之科反而在这个时候喊起了“保质不争量”的口号。ChinaJoy前夕晨之科COO蒋钰告诉GameLook,今后晨之科在国内一年只发2~3款精品,深耕细分做长线运营。

与此同时,晨之科今年也开始在海外市场发力,《深渊地平线》与《神无月》在日本市场的快速成功就令许多人倍感意外,甚至包括经常关注国产二次元手游在日韩市场表现得GameLook也有些始料未及。在未来,蒋钰觉得二次元产品做好会越来越难,以前光凭人设美术就能让用户接受的日子已经过去,因此晨之科会更加专注在游戏玩法和创意上做深挖,并全力打造全生态的泛娱乐产业链。

二次元游戏数量收入爆炸式增长,但好产品并不多

根据《2017年中国游戏产业报告》,去年二次元产值达到159.8亿元,同比增长45%;而同一时间,整个中国游戏市场产值只增长了17.7%。随着B站通过二次元游戏业务成功上市的个例鼓舞,更多厂商开始涌入这一领域。而针对2017年二次元游戏市场的发展,蒋钰总结为“从数量到收入上,均迎来了一波爆炸式的增长”。

分析增长的原因,蒋钰认为有两个方面:一是二次元文化蓬勃发展从小众转向主流;另一点是二次元受众群体规模扩大,并随着年龄增长开始具备消费能力。

但蒋钰同时提出,二次元用户对产品要求“本来就很高”,厂商的蜂拥进入,更会进一步抬高这种要求。过去玩家对二次元的要求不过人设美术声优,IP会起到锦上添花的作用,而如今玩法、剧情、系统平衡、整体用户体验等等,都成为二次元玩家计较的部分。

蒋钰并不否认,即便在如今玩家高要求的环境下,二次元市场仍然具备潜力,但“真正好的产品前两年并不多”,如今才慢慢开始出现。同时这部分高质量产品受欢迎开始揭示一个事实:二次元市场更加看重内容品质,需要优质的产品引导用户,无法靠简单粗暴的买量驱动。

因此,晨之科会希望依仗产品创意的玩法,平均水平以上的人设和剧情来吸引玩家,并尝试进行细分品类、出海等多方位的探索。这种分散式的策略侧重,注定了晨之科无法在国内市场一年推出十余款新品,但蒋钰坚信,游戏本质是文化创意,只有回归关注游戏品质才能成功。

单地区一年只发2~3款精品,已成功打入日本市场

比如今年,晨之科在国内目前主要运营《幻想计划》、《恶灵退散》两款产品,虽然蒋钰透露年底可能还会有两款,但因版号原因暂时还无法确定。日本方面晨之科已经推出了《元气战姬学院》、《神无月》和《深渊地平线》三款作品;年内在韩国、乃至欧美市场,晨之科都有相关的发行计划。

具体成绩方面,蒋钰透露晨之科重点核心产品《幻想计划》自上线以来已经多次获得App Store推荐,上线首周注册破百万,首周流水更是突破千万,验证了晨之科“少而精”战略的可行性。

日本方面的成绩也可圈可点,《神无月》预约双榜单第一,上线3天获得iOS日本免费榜第9,安卓已安装排名第2;《深渊地平线》则获得了50万预约,开服当天iOS日本游戏总榜第5,应用总榜第9的成绩,成功打入日本市场。

过去,日本市场作为二次元的发祥地,被认为难以被中国二次元产品攻入。而在蒋钰看来,受益不俗的美术和技术开发,国产二次元产品已经足以在日本市场占据一席之地。目前国产二次元厂商进军日本市场的主要制约因素,一是日本市场本身存在的巨头和知名IP带来的排他性,二则是熟悉日本市场的引入渠道的匮乏。

为此,近年来晨之科实际一直在精心发展日本团队。蒋钰表示,晨之科之所以能进入日本市场,与日本团队高度专业性密不可分。同时从网易和盛大分别将旗下二次元产品的日本代理权,交由晨之科也可以发现,晨之科在日本二次元市场成熟的本地化运营能力,已经得到了国内实力研发商的认可。

不靠买量靠品质,希望涵盖全泛娱乐产业链

许多大厂都不得门入,为何晨之科能够进入的日本二次元市场?

蒋钰给出的答案是,晨之科日本团队员工规模不大,但大部分是在日本工作多年的中国人,也有少数几名日本人,因此兼具中日游戏思维。团队成员常年累计的日本发行经验,对日本用户的喜好、产品需求的拿捏都起到了很大的帮助。

另外,虽然相比大厂没有那么多的资源,但晨之科胜在决策效率高、灵活性更强,能在摸索不熟悉市场更快成长。同时蒋钰认为二次元游戏在目标人群、渠道结构上都与创同游戏不大一样,因此晨之科一直没有靠买量和第三方渠道做导量推广,而是一直坚持“保质不争量”策略,追求做出更好的产品吸引玩家。

在日本市场验证“少而精”的战略之后,晨之科计划覆盖更多国家和地区。由于以日系二次元手游为主打,因此晨之科目前首选地区仍然在亚洲,当然在参阅多份调研报告之后,晨之科正筹备在欧美地区尝试推出二次元产品。

目前,除了出海头号先锋日本团队,晨之科上海团队还构成了SLG、RPG等多样化的全球发行储备。与此同时,晨之科成都团队也有丰富的海外发行经验。但蒋钰向GameLook透露,这并非晨之科战略布局的全部。

作为2018年新战略的重要组成部分,晨之科在成都正推进建立一个占地面积达3000平方米的孵化器,承担晨之科西南研发中心及海外发行中心的职能。蒋钰透露,优晨孵化器已经进入手续审核阶段,预计今年10月份就将开业。

在未来,如同在熟稔的二次元领域主动求变一样,晨之科也希望将来加速整合泛娱乐上下游资源,打造全内容、全流程、全媒体的泛娱乐国际孵化平台。同时蒋钰也承认,晨之科每一款产品都会花心思去做,倾注大量心血。由于依然会坚持一贯的品质优先原则,在不想要分散精力的前提下,晨之科要如何处理海外发行、全面泛娱乐题材整合与精品至上之间的平衡,值得进一步关注。