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手游出海难?但这些新锐厂商已经成功出海了

2018-06-11 来源:手游那点事 作者:晗雨

欧美、日本、韩国等海外成熟的市场竞争一向激烈,出海门槛也比较高,因此中小厂商可以瞄准东南亚、南美等竞争较少的发展中市场,拿下并发展属于自己的用户群体。虽然目前来说在收入层面,发展中市场的贡献有限,但是这些市场的发展速度快、发展空间大。

对于许多中小厂商来说,国内研发成本、市场推广成本、渠道格局都已经到达一定高位,反而“出海”是一个相对成功机会较大的方法。然而随着腾讯、网易等国内大厂陆续入局,整个中国移动游戏出海的门槛也因此开始逐渐拔高。此外,出海“老牌厂商”IGG、智明星通、FunPlus 等旗下的产品成绩一直非常稳定。在国内大厂和出海“老牌厂商”的夹击之下,还未入局的、没有成功经验的厂商想在海外做出成绩就变得非常被动了。

但是这是否意味着中小厂商的机会不再了呢?其实未必,除了那些出海老牌厂商和传统大厂之外,一些有经验的、较少为人提及的出海厂商的打法其实非常值得借鉴。手游那点事从中选择了一部分具有特色的出海厂商稍作解读,希望能为新入局者带来一些参考。

一、 绝地科技

虽然欧美 SLG 市场非常吸金,但是经过出海大厂和本地厂商多年的耕耘,留给新入局者的机会并不多。因此,有出海厂商将目光投向了欧美市场之外的 SLG 市场并取得了成功,绝地科技就是其中一个。

绝地科技成立于 2013 年,以放置类产品起家,代表作是当年曾风靡一时的《天天挂机》。不过,绝地科技目前表现最好的 SLG 产品是《朕的江山》,主要市场是日韩,曾拿下日本 App Store 畅销榜 TOP18、韩国 App Store 畅销榜 TOP12。在 SensorTower 发布的 2 月和 3 月国产游戏出海收入榜单中,《朕的江山》都排在了第 17 名。

日韩市场并不是不适合做 SLG,而是最常见的欧美风格 SLG 产品不符合日韩用户的口味。受传统文化影响,日韩用户对于三国题材有着天然的偏好,美术风格也有着较大的差别。以三国题材作为切入点,会有较大的机会赢得日韩用户青睐。

而在游戏推广上,绝地科技也结合了当地市场的特点。比如韩国娱乐业发达,偶像文化盛行,因此《朕的江山》在推广上采取了明星营销的方式,邀请韩国知名明星元斌担任游戏代言人。通过线上发布游戏宣传片、元斌宣传组图、花絮,线下投放大量地推广告,借助明星的国民知名度,为游戏带来广泛的关注度。

二、 卓杭网络

在出海厂商挤破头皮做 SLG 的时候,成都卓杭网络却另辟蹊径,以《放置奇兵》突围了海外放置类市场。在 SensorTower 此前公布的 2017 年中国手游出海榜中,《放置奇兵》排在收入榜第 16 名,曾创下单月流水过亿的成绩。卓杭网络也凭借这款游戏,跻身4月中国游戏商出海收入排行第 12 名。

相比起厂商挤破头的海外 SLG 市场,放置类游戏的海外市场相对来说是一个“蓝海”。在手游那点事看来,海外有名的放置类游戏屈指可数,Hit-Point 的《猫咪后院》算是较为成功的放置类作品。避开热门领域,寻找市场空白——卓杭网络的出海打法不得不说是十分聪明的。

和一般的放置类游戏追求降低用户的投入度不同,《放置奇兵》在游戏中加入了重度游戏的元素,通过“放置卡牌 +SLG”的做法提高用户粘性。比如回合制的战斗玩法和竞技场、工会系统,让玩家体验到除了挂机之外的乐趣,也提高了用户粘性。而在传统放置类游戏薄弱的玩家付费方面,《放置奇兵》采用的是国内 MMO 的常用套路,月卡、限时促销、角色皮肤等各类付费设计层出不穷,比普通的放置类游戏有着更强劲的吸金能力。

三、 创智优品

虽然总说出海要做本地化,实际上,大多数出海厂商做的只是语言、UI 等游戏内容的本地化,鲜少有厂商去做具有当地特色玩法、有民族壁垒的游戏。如果这一块区域也非本地厂商的热门领域,那么其实有着很大的市场空间。

而创智优品就是这样一个攻克高度本地化领域的国产出海厂商。欧美的文字游戏历史渊源颇深,目前 Spellingbee 依旧是美国家喻户晓的英文拼字大赛。但是在手游方面,本土厂商却没有多下功夫,出现了较大的市场空白。创智优品瞄准了这一领域,做了中国人最不熟悉的英语填字游戏,并取得了一定的成绩,旗下拼写游戏《Word Connect》进入 SensorTower 4 月中国手游海外下 载 TOP15,曾拿下 45 个市场的 App Store TOP5。

四、 电魂网络

电魂网络以研发起家而入发行。2017 年 6 月 22 日《不思议迷宫》在韩国发行,正是电魂网络在全球化发行上踏出的重要一步。

《不思议迷宫》上线不到一周时间便拿下了韩国 App Store 游戏免费榜第一的成绩,也曾进入了韩国 App Store 畅销榜 TOP50。在游戏推广方面,电魂网络通过使用多个韩国当地红人进行视频演示、游戏直播,上线前各大韩国主流游戏媒体进行持续曝光。

另外,《BarbarQ》(《野蛮人大作战》海外版本)则是目前电魂网络目前在海外发行成绩最好的游戏。在 SensorTower 发布的 2 月中国手游海外下 载量 TOP30 中,《BarbarQ》排在了第五位,居于《荒野行动》、《王者荣耀》之上。

在游戏内容方面,《BarbarQ》为满足不同国家用户的需求,针对不同的语言分别制作了 13 个游戏语音包。另外,电魂网络为这款游戏进行了线上+线下全覆盖式本地化推广,包括 Facebook 等社交平台、网红营销、地区出租车广告等等。

五、 原力棱镜

原力棱镜成立于 2017 年 3 月,根据 App Annie 数据显示,《Army Men Strike》是其目前上线 App Store 和 Google Play 的唯一一款游戏。

《Army Men Strike》是一款融合了 RTS 玩法的 SLG 游戏,曾拿下美国 App Store 游戏免费榜 TOP5、日本 App Store 游戏免费榜 TOP7,曾进入 2018 年 1 月中国手游海外收入 TOP30。

和其他 SLG 游戏相比,除了融合 RTS 玩法,《Army Men Strike》的特色还在于画风和题材。《Army Men Strike》使用的是玩具兵题材,画风具有童话色彩的绿色小兵人无疑很容易勾起玩家的童年回忆。玩家对游戏的评价也相当不错,《Army Men Strike》在 App Store 的评分为 4.1 分,而在TapTap 则拿下了 9.4 的高分。

六、 Black Beard Game

在 App Annie 发布的 “2018 年 4 月中国 App 发行商出海收入榜单”中,Black Beard Game 首次进入 TOP30,由此引起了人们的关注。

根据 App Annie 数据显示,目前 Black Beard Game 旗下游戏有《放置少女》、《新三国志手机版》、《王的天下》等等,主要市场是港澳台、日本、韩国。

Black Beard Game 近期成绩最亮眼的游戏莫过于《新三国志手机版》。这款由是光荣正版授权的 SLG 手游在 5 月 15 日上线之后,游戏榜单排名呈稳定上升态势,目前在 iOS 畅销榜中位列第 12。

《新三国志手机版》能够短时间内在韩国市场取得不错的成绩,与其一系列的本土化打法相关。在韩国市场,《新三国志手机版》主打代言人品牌营销,以国民度很高的演员金明敏和新生代 00 后演员南多凜进行双代言,能够迅速涵盖大部分年龄层的用户群体。

此外,发行团队引入了当下在韩国市场同样火热的主播推广方式。除了官 方投放的广告视频之外,还能看到一些主播直播玩这款游戏,视频播放量接近万次。

七、 中小厂商的出海机会在哪里?

无论是海外还是国内,大方向上游戏市场的发展都朝着强竞技、强社交的产品倾斜。和 MOBA、“吃鸡”、MMO 等热门重度游戏相比,还有很多细分领域尚待挖掘。通常来说,大厂更倾向于抓主流,在主流领域未站稳脚跟之前,较少会去布局细分领域。因此,细分领域对于中小厂商来说是一个机会。

比如创智优品主攻出海厂商鲜少接触的欧美文字游戏,成为了目前海外市场做文字游戏做得最好的中国厂商。电魂网络则以io游戏入手,攻下大厂相对较少的轻度游戏领域。

当然,如果想做吸金能力强的主流产品也并非不可,但是中小厂商可以避开热门市场,从同类产品较少的“冷门市场”入手。比如虽然都是做 SLG,但是欧美市场的 SLG 领域已经是大厂的天下,新晋厂商想要入局比较困难。但是在同样高 APRU 值的日韩市场,SLG 却是相对冷门的领域,只要找对题材和做好本地化,一样能够获得用户青睐。比如最近在韩国市场崛起的《三国志 M》、《新三国志手机版》,从韩国人民喜爱的三国题材入手,迅速拿下韩国 SLG 市场。

此外,欧美、日本、韩国等海外成熟的市场竞争一向激烈,出海门槛也比较高,因此中小厂商可以瞄准东南亚、南美等竞争较少的发展中市场,拿下并发展属于自己的用户群体。虽然目前来说在收入层面,发展中市场的贡献有限,但是这些市场的发展速度快、发展空间大。按照这些市场的发展速度,也许 3-5 年便能成长为成熟市场,而率先扎根、坐拥庞大用户量的厂商自然会成为收割期里最滋润的那批厂商。