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基于区块链技术搭建纷值成长体系 纷来最终的目标是线上线下联动

2018-05-07 来源:36氪 作者:诚 评论

纷来于2017年12月正式启动,在测试阶段10天内获得2万+注册用户,将在5月发力用户增长。团队核心成员拥有沃尔玛、山姆等零售行业从业背景,已完成卓悦资本500万元种子轮融资。

做过直播电商、快闪店,「纷来」团队最终的目标是,搭建一个线上线下融合的新型商品流通渠道。这一次,「纷来」以社交电商为切入点,完成用户的裂变和爆发。在此前的创业经历中,平台积累了自有1500万用户数据,加上地方广电集团及支付企业的流量合作,整体数据库达到3000多万。

在具体玩法上,平台设计了基于区块链技术的成长体系,体现为 “纷值”、“纷来指数”。

“纷值”的基本估值方法是,用户为平台创造了多大的价值。消费者的所有行为,比如注册、登录、分享、评论、购买、推荐好友等等,都能够获得一定的纷值。

“纷来指数”是评估纷值价值的概念,可以看到上升或下降的趋势。纷值不能直接提现,当公司会拿出一部分净利润,依据纷值进行分红返利。

创始人于沛东坦言,用户的爆发时间不会那么快,在第一次派息分红完成之后,才会迎来一个较大的返利阶段。

“一个零售渠道,一方面需要爆发力,但我们更关注的是持久经营能力。”于沛东告诉36氪,分销只是前期的一个分发策略,无论是享受会员价,还是推荐好友获得返利或优惠券,都是对消费者的一种让利方法。

因此在商品策略上,纷来基于性价比,以常用的标准品牌为基础,主要集中在二线品牌。平台合作品牌1300+,涵盖家居、日用、美妆、母婴保健、零食、文艺等品类。

需要权衡的是,是做全品类的综合平台,还是做精选几百到一千个SKU的小型电商?平台初步的想法是,先丰富SKU,再通过数据挖掘的方式做删减。渠道方面,除纷来自有App、小程序、H5之外,还有400-500家自媒体合作渠道。

区块链+社交电商是第一步,但正如前文中提到的,纷来团队最终想要搭建的是线上线下融合的商品流通渠道。

“当用户裂变到一定程度,月GMV超过2000万元,我们会重新启动线下的布局。”于沛东说。为此,团队已签约了3000多个线下网点,作为后期发力线下的储备。

中小商家也需要线上线下联动的能力,但一来没有那么多门店,二来无法为昂贵的系统买单。线上线下联动的想法是,让这些中小商家成为“共享店”,由纷来提供商品。门店既可以陈列商品,完成商品售卖;同时可作为本地化配送的网点。

对于品牌方来说,在不增加库存的前提下,增加了新的销售渠道和展示空间,以大宗物流的方式分发到各个网点,再由各个网点同城配送到消费者手中,降低物流成本。对于消费者来说,享受优先配送,收货时间更快,由于供应商物流成本下降,用户实际购买成本也随之降低。对于实体店店主来说,无需占用资金备库存,同时丰富了品类,增加收入。

纷来于2017年12月正式启动,在测试阶段10天内获得2万+注册用户,将在5月发力用户增长。团队核心成员拥有沃尔玛、山姆等零售行业从业背景,已完成卓悦资本500万元种子轮融资。