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专访幻嘉网络CEO阮志坚:精品游戏也需合作

2016-07-28 来源:游戏狗原创 编辑:子夜

阮志坚:我们一开始的思路是做精品化的游戏,我们公司有两个研发团队,但是在去年一年我们研发的两款产品目前只保留了一款,另外一款我们要根据市场环境变点新的项目。

游戏狗2016CJ有幸专访到幻嘉网络CEO阮志坚,下面我们来看下专访详情:

专访幻嘉网络CEO阮志坚:精品游戏也需合作

游戏狗:我们知道幻嘉网络两年前成立,当时的创业环境与现在有所不同,您如何看待当下移动游戏行业的创业环境。

阮志坚:我觉得现在的创业环境压力挺大,最近 审核的新规对之前的玩法或模式是一个打击,近两年资本更倾向于新的领域,像VR,AR,但是在手游的发行和研发这块,挺难获得新的资本的青睐,现在创业我觉得压力还是挺大的,来自政策和市场的一些原因吧,还有另外一点就是我们一些新的公司很难在这些市场环境中获得资源,大把资源集中在自己手里,小厂商很难突破,哪怕你有好的产品,在用户资源和资金资源上也无法把这个产品做到一个好的成绩。

游戏狗:幻嘉网络在成立不久便获得2000万美元天使轮投资,打破15年手游研发团队融资记录,幻嘉为何能够获得资本的青睐?

阮志坚:我们是在去年,那个时候对资本手游 这块还是比较热的时间段,我们的思路和思维跟投资人的想法是比较吻合的,我们团队的实力在广州来说是很多年的积累,这种情况下投资人那边也觉得我们可以按照我们的目标发展,这样我们的合作就可顺利推行。也是时间段周期的问题吧,去年时间段比较好拿,今年如果同一个时间段的话,同样一个团队同样一个产品可能也很难拿到投资的。

游戏狗:目前幻嘉网络的运营情况如何?旗下产品的表现怎么样?

阮志坚:我们一开始的思路是做精品化的游戏,我们公司有两个研发团队,但是在去年一年我们研发的两款产品目前只保留了一款,另外一款我们要根据市场环境变点新的项目。在发行这一块,去年的12月份,我们发行了一款越狱版的《暴风城之怒》,在今年2月春节档上线,上线一周取得了500万的流水,整个结果超乎我们的预期,今年5月份我们把这个产品做了一次优化,而且我们把这款产品转到自主研发这一块,一个月得到了1200万的流水。9月份之后,我们将有3、4款产品会上线,第一款我们是从起点白金作者签的回合制游戏,第二款是我们从韩国签来的3DARPG产品,第三个是广州的团队签的一款3D作品,第四款是我们自研的一款卡牌产品。我们的两个自研团队下半年都会在IP开发这一块下功夫,为明年的1、2月做准备。

游戏狗:当下,不少的游戏厂商会以联合发行的方式发行旗下自研游戏产品,有行业人士预测大厂与大厂之间联合发行会越来越多,未来幻嘉网络是否也会选择以联合发行的方式推广游戏?

阮志坚:这是必须的,而且非常有必要性,从之前到目前为止幻嘉都是在做比较独立的精品化产品,但是现在比较优秀的资源都是被一些大厂或者走的比较靠前的公司掌握,幻嘉作为一个新星的发行公司,我们在国内的资源其实是没有什么优势的,我们后面有一些比较重点的旗舰产品,希望能跟一些资源、用户丰富的厂商一起合作,把它的价值发挥到最大,这也是我们改变思路的一个方式,独立去做是一种模式,但在现在的市场条件下我们应该更开放一些,好产品一起去做、一起去发,包括我们现在的IP储备也是和一些厂商合作,而不是我们自己花钱买断,第一降低了成本,第二是在我们后续的发行中,双方的资源能够共享。

游戏狗:目前无论是游戏研发市场还是发行市场,竞争都非常激烈。不少的游戏巨头都还以收购并购的方式进入发行领域,比如阿里收购了豌豆荚,还有很多创业公司都从初始就选择依附于大公司,面对如此市场竞争,幻嘉有怎样的应对策略或者说幻嘉的发行理念是怎么样的?

阮志坚:幻嘉原来是做精品化游戏,然后再做精确化的运营,因为我们的发行团队经验丰富,后面这条路我们会继续走,但是会逐步放开一些资源和好产品,给一些有兴趣合作的发行商或厂商一起合作,任何模式的合作我们都不会拒绝。我们会建立自己的路,资金和资本这一块是开放的,我们是一个乐意分享的团队,现在的产品会根据后续的计划进行稳固。

游戏狗:下半年幻嘉网络会带来哪些新的产品?现在VR是越来越火,很多厂商都进行了布局,据悉幻嘉在VR也有所动作,未来,幻嘉网络的战略方向和产品布局是怎么样的?会以VR作为重点吗?

阮志坚:短时间内VR不会是重点,我们的产品储备下半年最少是4款,而且品质都是非常高的,我们下半年对这几款产品都抱着非常大的期望。VR这一块我们有做一个布局,上个月我们刚跟广电总局旗下的直属高校,共建一个VR实验室,这个共建融合了几家公司还加上高校的资源,主要是在VR的技术或在新的方向上做一个研究,这个实验室不会为幻嘉直接带来产品或业绩,它会在后续VR的新技术和技术应用上带来很大的帮助,幻嘉会以这样的方式来介入VR,可能在后面的一段时间,我们会逐步推出一些VR的产品,也希望在这一块有所成绩。

游戏狗:我们了解到幻嘉网络今年在东南亚建立了分部,并发行了《Endless Castle》新游戏,为何会选择将东南亚作为出海的第一站?您刚刚提到的这些新产品是否也会有海外发行的计划?

阮志坚:东南亚那边我们现在是有运作团队,在6月底发的这一款产品,品质还是很不错的,这一个月反映的数据对我们整个海外发行,不管是用户、渠道、资源,都有一个很大的帮助,在后续我们会有几款产品会在海外做一些尝试。至于为什么会在东南亚,第一东南亚离国内是比较近的,从用户的习惯上了解的更深一些。第二是我们在东南亚那边有多年的积累,去东南亚拓展的话可以提供一些资源上的支持,不会走很多的弯路,第一款产品的成绩目前来看还可以接受,这是为我们后面的3、4款产品进行探路,也希望通过这些产品把我们子公司的业务做的更好,国内那些有意向或者希望把自己产品推广到国外的公司,我们都可以合作一下,我们并不是直接找当地的代理商代理,而是我们直接跟当地的广告商了解用户的资源和渠道,这样对产品的优化会更好。

游戏狗:今年,在广电总局新规下,不少的游戏厂商都将出海作为新的出路,在海外发行这方面,幻嘉有怎样的计划?对于新规下,中小游戏厂商出海您怎么看?

阮志坚:我觉得出海是一个思路,是一个方向,但不是一条必走的路。第一,东南亚有十几个国家,但是真正有互联网技术,可以做游戏的国家并不多。第二,国内有一些厂商已经去国外了,如果中小型厂商也跟着过去的话,就等于在另外一个大的平台竞争而已,而且竞争的成本会比国内更高一些,推广模式也会跟国内不一样,所以这是中小厂商,包括我们自己需要思考的问题。国内的市场这么大,海外也是一个不错的思路,用户量比较少,也没有国内那么多规则,如果自己做成本、压力太大,可以跟我们做一些合作,我们帮你们把产品发出去。