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谈手机游戏媒体价值:不预热能行?

2014-04-28来源:游戏狗整理编辑:张小北

谈手机游戏媒体价值:不预热能行?对于国内手游公司来说,目前一大把的手游媒体、业内媒体、微信自媒体的价值几何?价值何在?作为游戏B2B媒体的一员,在这里没什么不可以讲、也没什么不可以说,下面就把我们的理解写下来。

B2C玩家媒体价值在2014年正在提升

2013年是游戏玩家媒体急速狂奔的一年,很多以手游媒体为概念的创业公司都拿到了大笔的融资,少的几百万、多的上千万、甚至还有个别公司已完成了B轮的融资,相信很多业内同学都发现出现了很多陌生的手游媒体,那他们的价值到底有多高?

2013年来看,公平的说,手游玩家媒体的价值是有限的,2013年年初游戏推广还有刷榜存在、2013年末则导向了积分墙广告,有这两样效果型冲榜利器,媒体有限的流量对厂商来说价值确实有限。

而在2014年,这个情况有所改变,媒体开始出现了有利自身的变化。

原因出在appstore榜单无论是免费榜还是收入榜那是越来越难冲了,分析原因,是整个appstore无论是下载量、还是收入榜同一排名的单日收入都有了很大的提高。举一个例子,appstore收入榜50位的单日收入已相比2012年提升了差不多2-3倍,而榜单TOP1收入,在MT霸榜的2013年1月单月收入大概也就2000-3000万,而到了2014年已经变态到6000万-8000万每月、甚至更高。在免费榜上,因为微信游戏的加入,导致高排名所需的下载量更高了。

造成榜单日收入提高的一部分原因是越狱率的降低,很多iOS用户在iphone5、以及土豪金发售之后,回归到了正版appstore市场。

对于发行商来说,挑战出现了,如果没有单日更高的收入的保障,那么即使你在免费榜靠积分墙冲进了TOP10,依旧在收入榜上不会有太高的名次,最近这样的例子实在太多不甚枚举,光靠发布日一周左右买纯移动广告和积分墙来导量,第一个你买不起、第二个量不够。这里,媒体在appstore市场就出现一定的价值。

媒体的特性是慢热、有固定的回头用户尤其是核心玩家,适合吸纳带传播力的种子用户,近期案例比如《刀塔传奇》《暴走武侠》预热时间那是相当的长,同时,渠道中比如UC九游,本身就是一个带有媒体特性的渠道,UC为何总能在产品发布后实现“瞬时爆发”,其实就是类似媒体一样的作用,UC的手段可以说是每个玩家媒体都必须学习的。

随着整个市场推广形式的改变,基本上可以断言,除了微信和大应用发布的产品,新品不预热想获得appstore高收入排名已经很难了。必须从各种途径来前期做用户蓄水,玩家媒体正是主要的手段。

B2B媒体在做什么?上下游曝光

有网站、微博、微信、线下活动4种传播管道,包括我们的微信公众帐号粉丝数也是目前B2B游戏类自媒体中最多的,这里多说一句,“微信粉丝数最多”不是我们自己号称来忽悠各位,而是腾讯微信公众平台在调研的时候告诉我们的。

B2B媒体对业界的价值在哪里?本职工作是研究整个游戏市场、跟进热点、报道趋势,这是媒体属性,同时作为B2B媒体很重要的一点,就是实现上下游公司的合作,比如我们线下活动的Demo Show是为了促成优质产品的交易,线上的报道是为了让CP、发行商、渠道了解目前市场的变化,以及近期新产品的情况,优质产品和优质公司的成绩是怎样的、同时分享他们的经验。

不过,B2B媒体正成为CP和发行商对各大渠道喊话的重要管道,也成为一种获取渠道、发行商注意力的重要手段。同时也是平台对CP喊话、平台与平台掐架的主要阵地。

笔者之前跟很多业内发行商、大CP聊天,曾谈到,在android市场你做市场推广是给谁看的呢?除了android官服有获得用户需要推广的需求以外,其实很大程度上推广是为渠道做的推广,渠道认为你做推广可以提高自然下载量。但如果你android推广花了大笔钱其实没效果呢?还是得花,毕竟优质推荐位有限,渠道为什么要给一个没有外部推广的产品呢?

那在B2B媒体上做推广呢?其实也主要是给渠道看:“我们产品不错、有好IP、公司有实力有经验、即使我们赚钱了还在努力干活赚钱”,做CP的你有信心渠道才有信心、你在努力赚钱就是为渠道赚钱、你牛B了等于背后的渠道有面子、你对行业喊话不忘感谢渠道们这才叫感恩,无论你认为产品有多牛、但在渠道那有一个硬道理,你的成功靠的是我(渠道),合作伙伴多你得会做人啊、小心才能得推荐位。在产品发布日投放一些B2B广告也是一种拍胸脯给渠道、合作CP看的形式,这些广告并不是真的为了获取用户,而是将发产品死磕到底的气场、全军上下一鼓作气的斗志在全行业展现出来。

就对于推广给渠道看的手段,某公司市场总监曾跟打趣说,花几十万就可以让渠道认为你推广牛B,就是同一天,在360、百度、91、UC等大渠道公司楼下来个推广,到达率极高花费极低。虽然是玩笑话,但认为,对渠道/CP做适度的曝光是合适的,采用忽悠的方式不可行,毕竟你的数据在渠道手上,你喊再大声音最终还是要落实到成绩之上。

最后,再送上一句话,一年一个行情、高手在民间,2014年对国内手游媒体而言是一个好年头,但对未来,还有更多的推广手段需要厂商去摸索,媒体是一个重要的形式,但绝不是最终的形式。

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