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蓝港CEO王峰:手游需要革命 别做移植梦

2013-04-20 来源:游戏狗整理 作者:死神葬月 评论

端游到页游再到手游,蓝港在线经历了三个朝代的兴衰更迭,随着《王者之剑》在移动游戏端取得的成功,蓝港CEO王峰毅然宣布公司转型手游公司,暂停端游和页游的研发工作

端游到页游再到手游,蓝港在线经历了三个朝代的兴衰更迭,随着《王者之剑》在移动游戏端取得的成功,蓝港CEO王峰毅然宣布公司转型手游公司,暂停端游和页游的研发工作,全力进军手游行业,对此,手游网专访了蓝港在线CEO王峰,让他来谈谈蓝港的转型之路:

17173手游网:蓝港转型后对手游的战略如何?是都走自研开发的路?还是有考虑涉足代理?联运等方式?

王峰:蓝港全面转型为手游公司之后,计划在今年内推出5款自研手机游戏,这些自研游戏将针对移动设备特性开发手游,不考虑任何客户端游戏和网页游戏的移植,并且坚持坚持轻游戏的开发理念。

但这并不是说我们只走自研开发的道路,今年我们还考虑涉足手机游戏的代理发行,用蓝港在营销和渠道上的优势帮助国内的产品全球发布;联运则是国内安卓平台游戏发行的主流模式,当然也会继续保持。

17173手游网:目前阶段,手游的收入规模还是无法与端游页游相提并论,您为什么会下定决心在今年这个节点完全转型手游公司呢?

王峰:虽然目前看来是如此,但不可否认PC的流量已经被手机和各种移动设备大量地冲淡。从端游到页游,再到手机游戏,一个时代到下一个时代的时间间隔越来越短,但是游戏的产值却在直线上升,这导致了我们要在陡峭的市场环境中生存下去,就必须顺应市场的发展与变革。市场已经发展到这个关键时期,我们就必须顺势而为把握关键节点。所以我们在公司内部,以极大的热情对大家说,请叫我们移动游戏公司,因为无论从CEO、创始人到普通员工,我们都下定决心全面转型,并且做好了充分的准备。

任何一家企业要发展,就要永远要站在市场一线看到未来,要看到玩家需求和市场趋势的变化。游戏从PC端向智能手机端的发展趋势势不可挡,无论我们还多么保持着对PC游戏的热爱,我们都要承认移动游戏时代真的来了。在我看来,移动游戏领域目前在中国还是一块未完全开发的蛋糕,很多大型互联网端游公司纷纷推出系列产品,在今年将会得到彻底井喷。市场的变化比我们预想的还要快,变化的最大的标志在于中国内地市场的消费能力提升。

17173手游网:在本次移动游戏及渠道大会上您表示蓝港不会推出端游移植作品,所以蓝港没有考虑将原来的端游页游积累的客户导入手游而是想完全从零开始吗?如何看待盛大对移动游戏的端游移植战略呢?

王峰:我们确实不会把过去的任何一款端游移植,因为我们认为没有意义。但这不是说不考虑将端游、页游积累的用户导入手游完全从零开始,毕竟蓝港在线在端游和页游方面已经有了5年的积累,虽不能说有很大名气但也积攒了很多口碑用户,认可蓝港品牌,对比完全从零开始的手游公司,我们还是有品牌优势存在。而且现在传统端页玩家转向手游的也不在少数,只要我们加以引导就可以将他们导入蓝港自研或代理的手游。

对于别的公司希望将端游移植手游的想法,我只能说,如果去年有人移植赚了钱了,我认为今年也没有机会,所以我也建议同业们别做移植梦。如果不用革命的思想去思考自己今天的机会,那一定会被一些比你小的小孩儿推翻的。

17173手游网:很多公司初涉足手游都是从iOS开始,为什么蓝港的王者之剑会反其道而行之首先推出的是安卓版本的《王者之剑》呢?今后的游戏还会走先安卓后iOS的路线吗?会考虑涉足WP平台吗?

王峰:对于蓝港来言,我们已有的5年游戏公司基础决定了我们拥有良好的自运营和联运能力,以及优秀的联运伙伴,所以《王者之剑》的首发选择了安卓平台,并获得了联运伙伴的大力支持。在安卓平台,我们对游戏进行了两次测试,并不断完善产品,保证了ios版的稳定和高品质,更容易受到AppStore上架不到一周就获得iPhone和iPad双榜第一证明我们的策略也比较成功。

但由于产品逐渐增多竞争加剧,联运平台对产品的选择也将更加挑剔,所以我们的新产品也有可能选择先走ios发布,赢得口碑后再转战安卓。至于WP平台暂时没有考虑。

17173手游网:对于iOS和安卓两个平台您是如何看待的?蓝港今后会把重心放在哪个平台?目前安卓和iOS两个版本的《王者之剑》在营收和用户数量上各有什么特点?您更看好哪一个平台《王者之剑》的表现?

王峰:安卓手机的用户量急剧攀升,付费能力也得到了加强。尽管如此,国内的安卓市场仍然是一个非常特殊的市场,对手游开发商来说,较大的用户量也意味着较复杂的用户组成,由于安卓机型复杂,在适配上有一定的难度,屏幕的适配问题将直接影响安卓手机用户的游戏体验。此外,安卓平台上的手游在中国市场多与第三方平台联运,更像页游,主要依靠与联运平台的合作获得双赢,但国内大大小小的联运平台多达200多家,分成比例也各不相同,由于产品逐渐增多竞争加剧,联运平台对产品的选择也将更加挑剔。

相比之下,iOS平台较为单纯,分成比例相对透明,但尽管开发商已经做好产品体验和机型适配,仍然无法把控苹果官方的审核过程,在产品发布上相对被动。在推广方面,iOS平台则更像端游,除了产品本身品质过硬,主要依靠品牌营销和口碑传播。

得益于前期在安卓平台对产品的不断完善和联运平台的大力支持,《王者之剑》在安卓市场下载量超过900万,月收入突破1500万,随后在AppStore上架不到一周就获得iPhone和iPad双榜第一以及苹果官方的推荐,因此我认为这两个平台对手游开发者来说都非常重要。

17173手游网:《王者之剑》iOS版本采用下载付费然后限免的策略,是出于什么样的考虑?对之前付费下载的玩家有什么奖励机制吗?

王峰:《王者之剑》4月1日正式登陆APP Store最初定价6元,其实只是抱着试水的心态,但没想到当日就冲上了收费下载榜首。鉴于玩家的热情,我们决定4月2日就限时免费,事实证明了这项决定的正确性,限免一周后,《王者之剑》在AppStore免费下载排行榜名次一路攀升,同时登陆iPhone、iPad免费下载排行榜双榜榜首。

对于之前付费下载的用户,我们直接提供价值20元人民币,也就是下载价格3倍还多的蓝钻(游戏货币)补偿。

17173手游网:今年五款游戏大约什么时候上线?能否透露下都是什么类型的?

王峰:我们今年内还将推出5款手机游戏,这5款游戏涵盖的游戏类型非常广泛,不过具体情况现在还不方便透漏,最快六月份就会有新的手游产品上线。今年将要发布的5款手游都来自于我们研一、研二直到研六的研发部门。我们承诺不会像任何一家转型的游戏公司一样,把现有的端游和页游做一个移植和改版,而是针对移动终端的特点,比如触屏体验、重力感应和位置服务等等,从这几方面来为玩家真正地重新设计手机游戏。