您的当前位置:游戏狗新闻 > 人物访谈 > 正文

对话Zynga CEO:造游戏界的星巴克

2013-04-17 来源:DoNews 作者:死神葬月 评论

Mark Pincus(马克 平克斯)上周末出现在北京东三环的一栋写字楼中,带着上市后的各种负面消息,第一次面对中国媒体。

Mark Pincus(马克 平克斯)上周末出现在北京东三环的一栋写字楼中,带着上市后的各种负面消息,第一次面对中国媒体。交流中,他一直在强调一件事——用户间的互动,这是Zynga的立足之本。他也描绘了Zynga未来的愿景,希望打造游戏业的“星巴克”。

星巴克在美国,饮料定价大概在1至2美元,加上西方人乐衷于喝咖啡,是非常平民化和普遍的消费。Pincus举星巴克的例子,是在说,希望让游戏消费,变得就像是西方人消费咖啡一样,普遍,平常,每个人都会去买;也透露了一些学习星巴克全球化推进的意味。另一方面,举一个切实的这样的例子,可能对于一向看不懂游戏的西方投资机构,能更好的理解游戏的价值。

那么,Zynga要怎么做呢?用他们坚持的游戏中的社交性,在深度和广度上不断推进社交关系,加强对抗,来实现潜在用户变现,以及付费的提高。

现在的重点:脱离Facebook平台,移动时代依然坚持社交游戏

与中国的社交游戏全面溃败不同,Zynga依然坚持做社交,这得益于Facebook保护开发商的分成方式。但是,Zynga为了摆脱受限于一个平台,逐渐脱离Facebook,扩展平台,拓展合作方,在移动时代,尝试笼络只属于自己的用户。

问:Zynga还在坚持做社交类型的游戏吗?移动平台的社交游戏怎么做?

平克斯:我们与其他游戏公司最大的不同是,Zynga坚持做社交游戏。Zynga的游戏帮助用户拓展更深更广的人脉关系,也使得这些用户有更多的互动。这样既保持了游戏的粘性,也有更好的付费潜力。

我们在移动平台上发行的游戏,第一款是Zynga Poker,第二款是Mafia Wars。在运营Mafia Wars的时候,我们发现,这款产品的Arpu很高。这是因为这款游戏中,用户的交互、对抗内容比较多。所以在未来的移动游戏方面,我们致力于加强在PVP方面的的体验。我们会推出多种多样的游戏,都包含有很多互动内容。

我们认为,移动平台的游戏,有两个重要发展方向,一方面是硬核市场(PVP内容),一方面是要加强上手体验,让更多的用户成为硬核内容的付费者。

采用这样的策略之后,我们的Arpu值实现了翻倍。其实,做社交游戏最大的难点就在于,如何让用户愿意付费。上述方式就是我们的解决方式。我们希望让更多的用户在游戏付费,变得像去星巴克买杯咖啡一样普通和普遍。

问:在脱离Facebook之后,Zynga的发展如何?

平克斯:我们的移动业务方面,已经有7000多万的用户,之前在Facebook也是7000万的活跃用户。但是,这些用户都是直接注册的Zynga用户。今年一样,也会有多款不同的游戏推出。

问:能否透露下你们的业绩情况,或者介绍一下新游戏的表现?

平克斯:因为马上就要发布财报,我们不能对此有任何评论。至于游戏的表现,我的回答也会谨慎一些。我们的《Farmville2》,用户成长,收入等,都保持了非常好的势头。日活跃用户在800万左右,Arpu值也不错。

就在今天,我们发布了一款新的移动卡牌游戏《War of the fallen》,国际版,包含多个语言包。是由北京工作室发行的。

此前,由北京工作室运营的卡牌游戏《灵异阴阳录(Ayakashi:Ghost Guild)》,在总收入和Arpu值方面都取得了破纪录的成绩。

竞争与运营思维:强化社交,坚持持续运营

在移动平台上,《Puzzle & Dragon》的成功,引来一阵卡牌热潮。Zynga也发行了2款卡牌游戏,其中一款已经获得了一定的成功,Pincus认为主要是保证一定品质的基础上,是强化的社交性让他们的产品突围出来。

而面对Draw Something的退热,Zynga选择了坚持持续的运营,利用这个玩法和团队在继续研发和运营。有些像中国网游的运营手法。

问:目前移动平台上的卡牌游戏非常多,你们产品的竞争优势在哪?

平克斯:主要有三点。第一,我们的产品质量更好,不论是美术表现上,还是产品上手体验上,我们都更好。第二,是我们的社交体验,我们能提供更好的用户间的交互。第三,目前,像微信、Line、Kakao这样的平台中,多对多的交流越来越流行,我们的用户交互也体现了这一特点,未来也会发展更多的此类交互。

问:Draw something在去年无疑是非常火的一款游戏,但是后来表现乏力,Zynga怎么看你们的这项收购,之后还会继续运营这款产品吗?

平克斯:我们会坚持运营这款产品,我们推出Draw something2,强调更社交化,融入了1对多的社交性内容。

新的增长点:跨平台化

面对股价走低的质疑,Pincus总结了Zynga近期的表现,并展望了未来新的增长点。他认为,同一个游戏,在不同的终端呈现,让用户可以在不同的时间玩到,是个不错的idea。

问:怎么看Zynga的股价一直走低的情况?

平克斯:我们的新游戏并没有达到期望,所以股价走低。

但是我要强调我们近期的一些势头和未来的发展方向。第一,我们的移动产品表现很好;第二我们的全球用户增长很宽;第三,我们会在多个平台发布产品。

我们发现,在跨平台发行游戏方面,有些有意思的情况,大多数用户在白天是在玩页游,多用PC端,而在晚上大多数时间是在使用移动终端。所以我们想,白天和晚上玩的,在不同终端的,可不可以是同一个游戏呢?我想这是未来的一个增长点。