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华为逆势增长背后:注重高利润率 不再低价拿单

2013-01-22 来源:腾讯科技 作者:死神葬月 评论

今年的北京冬季那是正儿八经的冷,一想到寒冬二字,便不由自主打了个冷颤,而和我一起有此感受的恐怕还要有全球的通信设备商。

今年的北京冬季那是正儿八经的冷,一想到寒冬二字,便不由自主打了个冷颤,而和我一起有此感受的恐怕还要有全球的通信设备商。受全球经济的低迷及电信设备市场的整体疲软,五大设备厂商均面临增长受阻、净利下滑的困境。

昨日,华为CFO、总裁任正非之女孟晚舟首次公开亮相在接受腾讯科技采访时表示,尽管行业处于寒冬期,但华为通过聚焦战略、简化管理和提高效率,实现了2012年有效增长,对行业长期发展前景看好。

重点考量项目利润率

相比全球设备商身处的寒冬,在国贸某酒店的华为采访屋内却是相当温暖。尽管是首次公开露面,面对众多国内外媒体抛出的业界关心问题,孟晚舟的回答清晰到位,颇显大将风采。

据她透露,2012年华为三大业务都基本实现了预期的经营业绩,全球销售收入预计达到2202亿人民币,同比增长8%,净利润154亿人民币,同比增长33%。这是她作为华为CFO后首次公开对外披露业绩预测,也被外界视为华为践行开放透明重要承诺的重要举措。据了解,更详细的数据将在KPMG审计过的年报中进一步披露。

对于华为所交出的业绩预测,相信业界有很多人会有这样的疑问,那就是处在整体疲软的全球通信设备市场,华为如何做到持续增长?

对此,孟晚舟表示,坚持以客户为中心、持续为客户创造价值是华为获得增长的主要原因。“公司坚持压缩机关平台的费用,将资源配置向贴近客户的一线倾斜,做厚客户界面,保证面向客户的交付和服务质量提升。同时华为持续进行管理变革,在财经领域进行IFS(集成财经服务)变革,实现了综合运营效率的持续提升。”

腾讯科技也从相关渠道了解到,去年华为已经陆续下发多份内部文件,明确不再使用激进的商务手段拿单,也就是所谓的低价策略,而是重点考量项目的利润率。

孟晚舟表示,传统电信业如今面临很多挑战,以往其基于用户规模的收入模式,即发展用户越多所获收入越多,而如今随着移动互联网的快速发展,用户规模对应的收入增长已逐渐放缓,而流量经营已成为运营商未来发展的重点,华为将同运营商共同探索流量经营的模式,做精准的管道方案建设,华为的战略就是聚焦管道,建立面向数据的管道体系,以此实现长期业务增长。

目前,华为已经占据全球移动通讯设备市场超过30%的市场份额,其使命在当前时期正从扩张变为精耕,未来发展目标将全力关注利润率,而不是市场份额。

据此次预期的业绩数据显示,华为运营商业务实现销售收入约1603亿元,处于行业领航者位置;消费者业务销售收入约484亿元,智能手机规模突破日本、北美和欧洲等高端市场;企业业务虽处于起航阶段,但2012年在产品和价值市场上也取得突破,收入约115亿元。不难看出,此时转向利润考量,华为有足够的理由和底气。

对于上市持开放态度

一直以来华为上市的问题备受业界关注。对此孟晚舟表示,“华为对于上市持开放态度,不管未来作出什么样的决策,都是符合法律的要求和股东利益。而无论华为是否上市,都会一如既往履行开放透明的承诺,以上市公司要求自己。”

此外,关于华为股权结构这一问题,孟晚舟也表示,公司过去20年来一直以来坚持员工持股,目的是希望能够让员工感到公司利益和个人利益是紧密相联,总裁任正非只占有公司1.4左右的股份,6.4万名员工共同持有华为公司股份,而只有公司蛋糕做大,个人利益才会增加。

据了解,在近日华为内部召开的优秀表彰大会上,公司颁发了一项特殊的表彰——“从零起飞奖”。该奖是为在过去的一年里,一些团队经历奋勇拼搏,虽取得重大突破,但结果未达预期,团队负责人践行当初“不达底线目标,团队负责人零奖金”的承诺。

谈及此事,孟晚舟强调,虽然公司整体增长符合预期,但企业BG和消费者BG是没有实现年初个人承诺,所以取消了相关负责人的年终奖,华为此措施只针对核心管理层,员工不包括在内。相反,员工今年有着高达125亿元的总奖金,对比去年增长了38%。目前华为员工约15万人左右,以此粗略推算,员工今年年终奖平均将接近10万元。

华为在发展管理上一直坚持“力出一孔”和“利出一孔”的双战略。前者旨在焦管道战略,沿信息管道进行整合和发展。运营商、企业、消费者业务领域紧密围绕管道进行投资和协同,并共同应对大数据时代的机会和挑战。

而“利出一孔”是将华为15万员工凝聚在一起,长期持续艰苦奋斗,管理层坚持廉洁自律,从最高层到所有的骨干层的全部收入,只能来源于华为的工资、奖励和分红。从组织上、制度上,堵住了从最高层到执行层的个人谋私利的行为,不让堡垒从内部攻破。

就在上周,华为总裁任正非在董事会自律宣誓大会上定调目前公司的管理重点,称公司最大的风险来自内部,必须保持干部队伍的廉洁自律。要努力营造一种氛围,有利于大家团结合作。

未来增长聚焦三大领域

“任何一个行业都会有竞争,有竞争才会有发展,电信行业仍然充满机会。”这是孟晚舟对未来发展前景的看法。那么,华为未来要持续发展其增长空间又在哪里?

从目前华为业务框架来看,运营商业务依然是占据大头,尤其是在LTE网络建设上。

目前全球已发布的130个LTE商用网络中,华为部署64张LTE商用网络,并已获得130多个LTE商用合同,位列全球第一。从挪威的全球最北端(北极圈内北纬78度13分)、香港日本新加坡等全球金融中心、德国的农村区域、纳米比亚的沙漠地带、俄罗斯的冰天雪地到澳大利亚的全球最南端,华为LTE足迹覆盖了全球六大洲。

而云计算加速向商业应用转化是华为增长的另一空间。孟晚舟透露,去年公司在云计算方面研发投入1万余人,云相关累计专利超过800项。目前,华为已交付的260个数据中心中,其中有35个是基于云建设的,包括全球最大规模的桌面云。而未来这个市场的空间将会更大。

最后就是智能终端市场。去年,在消费者终端领域,华为智能手机发货量增长75%,成绩已相当不错。虽然终端董事长余承东没有完成个人承诺的发展目标,而获得了公司“从零起飞奖”,但从集团内部而言,终端市场的拓展和品牌的提升是华为未来长期要走的路。

综上所述,移动互联网、智能手机、数字世界和物理世界的深度融合等引发的数字洪水,将促使网络流量未来以百倍的速度增长,这些都是未来ICT行业发展的机遇。聚焦于提供承载大流量、大数据的大管道,是华为应对未来数字洪水挑战的战略,也是华为未来的主要增长点。

孟晚舟表示,预计2013年,公司将实现销售收入10%至12%的增长,这个增长是指有效的增长,增长中的含金量。