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小米联通推出定制手机 能否成为iPhone终结者?

2011-12-23 来源:游戏狗 作者:牧法沙 评论

联通与小米科技12月20日联合宣布正式推出联通定制版小米手机MI-ONE,合约价格为2699元。联通表示,雷军的小米手机是目前唯一一家享受和iPhone相同补贴方式的终端,即三年合约补贴方式。

中国联通与小米科技12月20日在北京召开联合新闻发布会,宣布正式推出联通定制版小米手机MI-ONE,合约价格为2699元,并签订了全年过百万台的供货框架。中国联通表示,小米手机是目前唯一一家享受和iPhone相同补贴方式的终端,即三年合约补贴方式。联通版小米合约机的套餐资费政策要求用户预存2699元话费,如果按2年合约,零元购机最低套餐为186元套餐,选择3年合约则最低选择126元套餐享受零元购机。

小米手机销售火爆直追苹果iPhone

顶着“全球最快的智能手机”和1999元意外的低价,“小米”成为2011年末的一种现象。最新统计显示,“小米”网上社区的“粉丝”已达数百万,一时间出现一机难求的热闹景象。在价格敏感度极高的中国市场,小米手机受到如此追捧也是必然。

根据雷军20日公布的小米手机的销售数据,9月5号开放预定后,34个小时预定超过32万部,这批订单在随后的两个月中有70%的用户完成最终认购,小米的总销量达到21.5万台。

12月18日凌晨,小米手机开始面向普通消费者直接在线销售,每人限购两台。在开放购买3小时后,公司网站对外宣布10万台手机全部售罄,总销售金额 2.2亿元,其中用户通过支付宝完成充值支付的总金额达到1.1亿元。小米方面对最新一批10万台手机在线认购用户承诺,将于七日内完成全部产品配送。

iPhone与小米的较量

在小米科技的官网上,小米联通合约机套餐的醒目位置明确标示“3年政策小米手机与iPhone4同等待遇”。此外,据雷军透露,从2012年初开始富士康也将参与小米代工业务。

合约机套餐政策与iPhone一样,使用同样的代工厂商,小米手机自诞生以来,一直就有无数人在拿它与iPhone比较。“比当初iPhone上市还难买”,这款被称为“中国苹果”的本土智能手机,甚至被一些人们称为是“把高端的苹果手机与中国的社会消费实际相结合”的产物。

小米手机恐难撼动iPhone地位

小米出世,是否将在中国市场成为iphone的终结者?业内专家分析认为,通过对照分析苹果iPhone致胜市场的几个主要关键点,就不难得出结论。

首先,在当年诺基亚和黑莓两分天下的时代,苹果采用革命性的创新切入这一市场,iPhone将创新的移动电话,可触摸宽屏iPod,以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备,这三种产品完美地融为一体,并通过APPSTORE大大扩展了各项功能支持,使消费者能更便捷的享受手机提供的更多服务,最终实现了对手机市场重新洗牌,彻底颠覆了诺基亚和黑莓的市场领导地位。

而反观小米手机,一个全新的品牌进入一个全新的市场,其却一直在强调微创新,仅仅一再强调小米手机速度更快。在当前的手机市场,小米根本无法靠这幺一点点的微创新或者说概念差异化,建立起自己的市场地位。而据国家知识产权局网站信息显示,小米手机目前并无专利,一家硬件企业没有自主专利将后患无穷,Android系手机目前面临接连不断的官司就是例子。

再者,从品牌营销的角度,小米手机如果想要复制苹果的饥饿营销来致胜市场,恐也是难成大事。从实质来看,饥饿营销的运行始终一直贯穿着“品牌”和“产品” 这两个因素,其成功运作一方面必须依靠强大的品牌号召力,另一方面必须依靠具有过人之处的独特产品。而就目前来讲,小米手机缺乏做饥饿营销所必须的基本产品知名度和美誉度,更谈不上精神层面的品牌号召力。既然没有强大的品牌和产品,饥饿营销就成了无源之水、无本之木。

小米手机的出路

综上所述,一味追求成为“中国的苹果”,小米手机很可能是自掘坟墓,那么,小米手机的出路何在?

勇者直面刀锋,智者避其锋芒,狭路相逢智者胜。如果小米手机能够洗去浮华静下心来,进行得当的战略定位,真正挖掘出细分市场的需求,在苹果定位高端人群的前提下,避开苹果iPhone之锋芒,锁定在中国庞大的手机市场中锁定中端智能机的目标人群,并使之得到良好的用户体验,不刻意事事追逐苹果,或者反而能求得一席之地,走出一条有自身特色的制胜之路。