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小米手机饥渴营销超越苹果 雷军拖延涉嫌欺诈

2011-12-22 来源:游戏狗 作者:牧法沙 评论

雷军的饥渴营销小米手机比苹果厉害,雷军靠小米手机智拼乔布斯,在中国已经取得了阶段性成果。但小米手机这种拖延时间的市场营销手段涉嫌欺诈,在国外,早晚可能要吃官司的。

雷军的饥渴营销比苹果厉害,雷军靠小米手机智拼乔布斯,在中国已经取得了阶段性成果。但是,小米手机这种“拖延时间”的市场营销手段涉嫌欺诈,在国外,早晚可能要吃官司的。

首先,雷军在2011年9月份向市场发布小米手机,1999的价格和这样的配置确实是很高的性价比。这只是为了吸引人的眼球而已,随后不出所料,先是开放工程机测试,拖了一段时间,然后又是网上预订,又拖了一段时间。等到12月18日正式发售的时候已经拖延了4个月左右。然而等到大多数人在18日购买的时候,小米官网居然又放出3小时内购买完的消息。这实在让人不解,为什么很多人等了4个月小米手机产量还是不足?

小米手机饥渴营销超越苹果 雷军拖延涉嫌欺诈

金山软件公司董事长、小米科技CEO雷军

其实,并不是小米手机产量不足,而是雷军故意的拖延,以现在手机配件供应商的价格,小米手机定价1999真的是赚不到什么钱的,这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注我小米手机的时候,我再来个供货不足,慢慢拖,一次只对外销售少量手机。这其中肯定会有少数人能买的到,但是绝大多数普通人是买不到的,以这次12月份正式对外公开销售居然说一个月的库存只有10万部,既然已经公开销售,就不应该只有这么少的库存,而且手机发布已经4个月了,雷军不可能想不到这些问题。那么,小米手机为什么要拖呢?

原因很简单,小米手机功能虽然强大,但是说白了还是个没有自主核心技术的手机,其手机的重要组成部分(cpu,内存,屏幕等核心部件)都是靠对外采购,以现在手机的核心部件供应商的供应价格来说,小米手机的定价是赚不了多少的,只有靠拖延时间,等核心部件的价格降低下来以后,他才会开始大批量对外发售,因为手机的核心部件跟电脑的一个样,也是一个月一个价格往下降。也就是说,等到我们普通老百姓都能买到这手机的时候可能还要再等好几个月。但是现在手机的更新换代是很快的,等几个月后,相信市面上四核心手机已经出来不少了,而大多数品牌的双核心手机价格都会在2000元左右,那时候小米手机1999的定价可就没有太高的性价比了。最终胜利的会是谁?当然是雷军,就算几个月后小米手机的销量不是很好,但至少没有亏损,又赚足了眼球,每个人都知道有小米这个品牌,成功打响了品牌知名度。这真的是一种很高明的市场营销手段。

但是这种市场营销手段涉嫌欺诈,在国外可能是要吃官司的。大家仔细想想,苹果4S手机9月份发布,10月份全美国就可以购买了,而且在美国也没有存在什么供货不足。美国民众只是等了1个月而已。而咱们的小米发布了几个月后依然供货不足。而且一个月只有10万台,跟谁开玩笑呢?这根本就是对中国消费者的轻视,但从营销学角度来看,雷军确实要比乔布斯“聪明”!