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小米傍上了联通 还是救了联通?

2011-12-22 来源:游戏狗 作者:牧法沙 评论

从八月小米手机发布会,到昨天的联通小米合约机发布会。这是第二次在现场感受雷军精心准备的演讲。雷军的演讲风格仍然不改“劳模”本色,从下午三点到五点一直站在台上。发布会持续的时间很长,我把它提炼成“一句话攻略”。

从八月份的小米手机发布会,到昨天的小米联通版发布会。这是我第二次在现场感受雷军精心准备的,带有沔阳口音的演讲。他的演讲风格仍然不改“劳模”本色,从下午三点到五点一直站在台上。发布会持续的时间很长,我把它提炼成“一句话攻略”:

小米傍上了联通 还是救了联通?

雷军:小米手机三个月的销量很巨大,具体的数据是 21.5 万 + 10 万= 31.5 万。媒体评价很高,我很满意,业界很惊诧。

王翔(高通):我们的芯片方案不是“胶水双核”,是真正的异步双核 CPU 。(掏出一块芯片)

于英涛(联通):只用小米手机而不用联通 3G 就是傻瓜,我不知道在小米手机里插 2G 卡是什么感觉。

宋丽梅(联通):联通定制版价格便宜量又足,我们补贴力度很大。

黄文辉(爱施德):我干手机代理很多年了,现在手机市场越来越细,小米抓住了这个点。

启明,IDG,淡马锡等投资者:小米是一个疯狂的计划,我们要疯狂地撒钱。小米是最有价值的电商品牌。

大家可以看出, 12 月底的这场发布会更像是一次小学生的期末考试,小米拿出的分数很华丽。可惜现场没有安排米粉团助威,只有各路记者的围追堵截,只有一个又一个甩不开的疑问。

联通和小米,谁更需要谁?

雷军在现场纠正了一位记者的提问:“请注意,不是我去找联通,而是联通的于总亲自来小米公司找我们。”在昨天的问答环节中,联通仿佛变成了一位旁观者,因为几乎所有媒体的提问都抛向雷军。于英涛这位执掌联通终端大权的总经理显得有点寂寞,时不时把眼睛瞄向窗外。

小米傍上了联通 还是救了联通?

那么,联通需要小米吗?非常需要,在今年的千元智能手机大战中,联通跟电信打成了平手。而明年的定制终端大战将集中在 1000-3000 这个区间内,联通急需几款明星机型。

反过来,小米需要联通吗?需要,但可能远非外界想象中那么迫切。四百多人的小米公司应付当前的形势尚且吃力,再选择分出精力去忙定制机的事情,显得捉襟见肘。当然为了长远的利益,为了上市的计划,为了“讲故事”,小米必须踏上运营商的这条船。

小米的资金链是不是断裂了?

我原本期待这个资金链的问题会掀起问答环节的高潮,因为雷军在演讲中透露了几个关键信息:

在最新一轮融资中获得了 9000 万美元;

累计融资 1.31 亿美元;

最新估值 10 亿美元;

但雷军在面对记者的“断裂论”时,没有承认也没有否认,只是说“我们现在有钱了。”恐怕这个疑问只有等到明年的投资人聚会上才能得到答案。

小米一直在回避盈利模式的问题?

“十年前李彦宏和马化腾也说不出个清晰的盈利模式,但现在都是侃侃而谈。其实十年前他们也不懂。我现在也不能详细地说出小米的盈利模式,只能告诉你,方向是不错的。”

我也问他对小米品牌的定位和“纯粹性”的问题,到底这是一个手机品牌,还是一个配件品牌,还是一个电商品牌?或许投资人在心底已经把它泛化了?可惜最终也没有得到满意的答案。

小米傍上了联通 还是救了联通?

一点细节:

在整个演讲和问答环节中,雷军多次提到了 iPhone :

iPhone 4 的淘宝销量

iPhone 的百度热度排行

联通引入 iPhone 的艰难谈判

iPhone 的补贴体系

3 小时销售 10 万台,超越 iPhone

这真是非常值得玩味的细节,大家慢慢体会。