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雷军联通小米合约机 低价小米手机如何挣钱联通高管纳闷

2011-12-22 来源:未知 作者:延续 评论

前段时间小米手机价格战中米粉和黑米中间的激烈对战硝烟刚过,相关媒体在超过3万人的调查中,近六成网民表示(58.44%,18784人)不会选择购买小米手机。这一网络调 查与开售当天10万手机3小时抢购一空的盛况有些出入。

前段时间小米手机价格战中米粉和黑米中间的激烈对战硝烟刚过,相关媒体在超过3万人的调查中,近六成网民表示(58.44%,18784人)不会选择购买小米手机。这一网络调 查与开售当天10万手机3小时抢购一空的盛况有些出入。

围绕小米手机近日的质疑越来越多,今日,相关媒体发文称小米手机背后面临三大危机,一是成本过高,将面临资金断裂;二是供货吃紧,缺乏产业合作保障;三是员工疲惫,感觉发展前景渺茫。而关于其存在的问题隐患也成为业界讨论的焦点,包括无专利核心技术,产能不足、售后服务,产品质量等种种问题,都让这部手机充满了争议。

产经观察家曾高飞对IT商业新闻网记者表示,小米手机的成功之处在于网络炒作。而并非其手机本身的成功。小米手机的考验在于规模销售以后,如果手机质量和应用没有卓越之处,售得越多,危机越大。中国移动互联网产业联盟常务副理事长李易更表示,“我的直觉告诉我,这又是一次低成本高效率的炒作。所以,我越来越坚持认为,小米最值钱的就是它的营销团队”。

日前,联通与小米科技达成合作,正式推出小米手机联通合约机。米公司董事长兼CEO雷军表示,联通与小米签订了全年过百万台的供货框架,12月底可上联通货架。据悉,小米手机是目前唯一一家享受和iPhone相同补贴方式的终端,即三年合约补贴方式。

而颇为有趣的是,在接受媒体采访时,联通销售部总经理于英涛向采访记者抛出如下一个问题“雷军一再说不会通过手机硬件赚钱,这点我相信,但我也很好奇,小米究竟通过什么赚钱?”。

的确,小米手机如何赚钱着实是个问题。关于小米手机的成本,传闻前后有两种,都被雷军一一否认。最早有说法称,小米手 机成本为1200元,近日,又有说法称,小米手机拆解后发现物料成本不超过900元,对此,雷军表示:“网上又有谣言说,小米 手机成本只有900元。假如这是真的,只能说明其他手机公司有多黑!到今天为止,哪几家公司发布了双核1.5g手机?有哪一款 双核手机售价低于2000元?那些伪专家不要胡说了。”

即不是1200元,也不是900元成本,那么小米手机的成本到底是多少,只能追寻下雷军的过往言说,大致推算。雷军曾表示,小 米手机成本分为BOM价(电子元器件材料成本),各种税及专利费,研发成本、测试成本和租用测试成本。其中,小米手机仅 BOM价就不低于1200元。加上关税、17%增值税、3G专利费。此外,还有小米手机的良品率,即手机拿起来能用。良品率达到99% ,相当于是极致,但还是意味着1%的材料浪费。加上售后服务和返修率,手机这也是成本的一个重要变量。

也许外界很难给出一个准确的价位,腾讯给出的小米手机成本大约在1300-1500元间。

雷军称,目前一些类似小米手机的机型售价在3000元甚至更高,而小米手机仅售1999元。雷军表示,小米手机在营销中省去中 间渠道、以及门店,可以节省成本。